Η ανάπτυξη δεν είναι απλώς αύξηση πωλήσεων. Χρειάζεται σωστές επιλογές σχετικά με αγορά, προϊόν, business model, οικονομική λογική, επενδύσεις και προτεραιότητες. Βοηθάμε τη διοίκηση να δει τη συνολική εικόνα και να μετατρέψει τον στόχο σε συγκεκριμένο πλαίσιο αποφάσεων.
Η υπηρεσία είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν η επιχείρηση έχει αναπτυχθεί αλλά δεν είναι βέβαιη ποιο πρέπει να είναι το επόμενο βήμα, όταν υπάρχουν πολλές ταυτόχρονες ευκαιρίες ή όταν ο τζίρος δεν μεταφράζεται στην αναμενόμενη κερδοφορία. Είναι επίσης κατάλληλη όταν η διοίκηση χρειάζεται μια ανεξάρτητη, senior οπτική πριν από μία μεγάλη επένδυση, αλλαγή business model ή νέο κύκλο ανάπτυξης.
Χαρτογράφηση της σημερινής θέσης, των στόχων και των στρατηγικών επιλογών. Αποσαφηνίζουμε πού δημιουργείται αξία, ποια assumptions πρέπει να ελεγχθούν και πού χρειάζεται να τοποθετηθούν οι περιορισμένοι πόροι.
Εντοπισμός των μοχλών ανάπτυξης με τη μεγαλύτερη πιθανή επιχειρηματική αξία. Δεν αντιμετωπίζουμε κάθε ευκαιρία ως ισότιμη: αξιολογούμε market potential, economics, execution risk και organizational readiness.
Ανασχεδιασμός μοντέλων, λειτουργιών και προτεραιοτήτων όταν η υπάρχουσα δομή δεν υποστηρίζει την επόμενη φάση.
Ανάπτυξη χωρίς ανεξέλεγκτη αύξηση κόστους, ρίσκου και πολυπλοκότητας. Εξετάζουμε capacity, processes, people, cash requirements και decision rights πριν αυξηθεί ο ρυθμός.
Αξιολόγηση τζίρου, margins, κόστους, pricing, cost-to-serve και προτεραιοτήτων με βάση το πραγματικό οικονομικό αποτέλεσμα.
Κατανοούμε αγορά, business model, οικονομικά, ανταγωνισμό, πελάτες και εσωτερικές δυνατότητες.
Ορίζουμε τι πρέπει να γίνει, τι δεν πρέπει να γίνει και ποια trade-offs είναι αποδεκτά.
Μετατρέπουμε τη στρατηγική σε προτεραιότητες, KPIs, owners, dependencies και χρονισμό.
Παρακολουθούμε την πρόοδο και προσαρμόζουμε την κατεύθυνση όταν αλλάζουν τα δεδομένα ή αποδεικνύονται λανθασμένες βασικές assumptions.
Όταν οι ενέργειες πολλαπλασιάζονται αλλά τα αποτελέσματα όχι, το πρόβλημα συχνά βρίσκεται πριν από το marketing: στο positioning, στην εμπορική πρόταση, στις προτεραιότητες και στη λήψη αποφάσεων.
Ανάπτυξη τζίρου χωρίς έλεγχο margins, discounting, cost-to-serve και acquisition economics μπορεί να κρύβει ένα επικίνδυνο επιχειρηματικό πρόβλημα.
Υπάρχει σημείο όπου το πρόβλημα δεν είναι η έλλειψη ειδικών αλλά η έλλειψη senior coordination και ownership ανάμεσα σε πολλές ειδικότητες.
Επανεξέταση επιχειρηματικού μοντέλου, προτεραιοτήτων και εμπορικής στρατηγικής για brand σε φάση restart.
Είσοδος διεθνούς τεχνολογικής λύσης σε νέα αγορά και δημιουργία εμπορικού μοντέλου αντιπροσώπευσης.
Πωλήσεις, retail, wholesale, pricing, εμπορικά συστήματα και ανάπτυξη κατηγοριών.
Brand strategy, positioning, product development, launches, communication strategy και media planning.
Στρατηγική και πρακτική επιχειρηματική συμβουλευτική για εταιρείες που θέλουν να αναπτυχθούν, να οργανωθούν καλύτερα και να αξιοποιήσουν νέες εμπορικές και τεχνολογικές ευκαιρίες.
Τομείς Εξειδίκευσης
Growth Lab
Νομικά
